优游5.0手机登录网址:融资租赁业的跨界竞争:互联网服务平台和经纪人

时间:2022-08-09 11:10:36 | 来源:优游5.0手机登录官网 作者:优游5.0手机客户端

  原标题:融资租赁业的跨界竞争:互联网服务平台和经纪人作为一名融资租赁从业者,在互联网时代你做好准备了吗?稍不留神你就可能成为失业大军中的一员。因为你的竞争对手可能不是来自同行,而是来自跨界,来自融资租

  作为一名融资租赁从业者,在互联网时代你做好准备了吗?稍不留神你就可能成为失业大军中的一员。因为你的竞争对手可能不是来自同行,而是来自跨界,来自融资租赁互联网交易服务平台和融资租赁经纪人。

  金秋的清晨,上海陆家嘴某著名融资租赁公司办公室内,客户经理小陈,轻松坐在电脑前,熟练进入上海融资租赁交易服务平台官网,浏览和挑选符合自己公司要求的融资租赁项目。

  “我有两周都没出差了,现在几乎足不出户就可以解决一个项目。然而,以前并不是这样,在没有上海融资租赁交易服务平台之前,我80%的时间都在出差。”小陈说。

  上海融资租赁交易服务平台是互联网项目信息对接平台,上面注册有承租方(融资租赁企业、金融租赁企业)、经纪人、承租方(实体企业),上面的项目信息都是承租方(实体企业)或融资租赁经纪人上传上去的,并经过交易平台筛选和初审。

  融资租赁经纪人在交易中又承担了什么样的角色?首先,融资租赁经纪人利用自身的信息资源与人脉关系,搜集可靠的项目信息,然后上传到交易服务平台,这可以解决融资租赁公司项目信息来源缺乏的困难;然后,出色的经纪人不但是项目关系的协调者,同时也是融资租赁方案的参与者与设计者。依靠融资租赁经纪人的作用和依托融资租赁互联网平台,融资租赁公司的业务管理重点可以放在中后台管理即可,这样可为融资租赁公司减少了大量的获客成本和公司的营运管理成本。融资租赁经纪人,是指依法取得融资租赁经纪执业证书,并在融资租赁经纪市场活动中,接受金融租赁企业、融资租赁企业或者承租企业委托,为促成租赁交易提供经纪服务,并收取佣金的执业人员。

  上海市租赁行业协会综合服务专委会负责人认为,上海融资租赁交易服务平台就像个陈列项目的网上超市,融资租赁企业和金融租赁企业可以直接在网上挑选适合自己的项目。在电子商务时代,融资租赁业务走向互联网成了历史和科技发展的必然。上海融资租赁交易服务平台正在探索其中规律,在增强客户粘性、平台的易用性等方面深下功夫。

  融资租赁资产荒的根本原因在于信息不对称。一方面,实体企业在我国长期低迷不振、“融资难融资贵”已是不争的事实,另一方面,融资租赁公司又经常为找项目资产而四处奔波。

  上海融资租赁交易服务平台负责人指出,融资租赁界有两个“二八定理”,“百分之八十的一线员工,百分之八十的时间在出差。”互联网时代的到来和融资租赁经纪人的崛起,将使两个“二八定律”失效,以前需要大量的一线员工做的事,现在几个人即可完成。融资租赁企业再也不需要招募那么多一线员工,完全可以借助互联网平台和融资租赁执业经纪人即可。

  互联网融资租赁服务平台“威胁”首当其冲的是融资租赁公司前台的业务人员,中后台的管理等人员则相对为“安全岛”地带。但,中后台人员并不要以此就可“高枕无忧”了,因为,这只是相对“安全”,如果不懂得在互联网平台上完成部分业务,也很难适应行业发展趋势。

  面对互联网融资租赁的汹涌“来袭”,融资租赁行业现有从业人员也大可不必为自己会失业担心,因为融资租赁业仍然面对着人才短缺困境。融资租赁业在我国正迅猛发展,相关人才建设步伐远远滞后,而且,融资租赁目前在我国市场渗透率仅仅6%左右,距离发达国家的20%-30%还有很长的一段路要走,所以后继乏人仍然是制约融资租赁发展的瓶颈。

  “然而,融资租赁行业缺乏的是复合型人才,是具备金融、法律、财税、设备及互联网等知识的复合型人才,如何在互联网平台上快速甄别优质项目,如何做好方案设计,以及如何提高服务质量,将是考验一个业务员能力高低的重要标准。这种复合型人才更类似融资租赁经纪人。上海市执业经纪人协会融资租赁专业委员会,正依据上海市人大常委会通过的《上海市经纪人条例》的有关规定,组织实施融资租赁经纪人考试和培训。”上海融资租赁交易服务平台负责人表示。

  “一部鼠标胜过千军万马。”“躲”在电脑后面的融资租赁从业人员,利用互联网和经纪人就可以找到和完成项目,一个人就可以完成以前需要几个人完成的工作,那种只靠奔波忙碌、广种薄收开拓项目的时代将一去不返。不管你性格是沉默寡言型,还是外向活泼型,在当今“信息为王”的时代都已不再重要,重要的是要像融资租赁经纪人一样具有复合型专业背景知识,并拥有娴熟的使用互联网服务平台的能力。

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